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                線下“十元店”要逆襲?傳名創優這片天空品擬沖刺IPO

                環球老虎財經 鞏舒心24357707/02 10:57

                6月25日,有消息♀傳出升級版的“十元店”名創優品正在籌備IPO,而在2018年,走在不斷擴霸王領域之中張道路上的名創優品為了籌集資金,已經獲得了騰訊和高哈哈哈瓴資本的10億元投資。在零售行♀業二次創業的葉國富顯然深諳零售之道,雖然名創◆優品商品價格低,但卻實◤現了薄利多銷模式,而在這背後,與名創優品的核心供應Ψ鏈密不可分。

                標簽: IPO 拼多多 新零售

                6月25日,有消息傳出升◥級版的“十元店”名創優品正在籌備IPO。香港信報外電引述知情人士透露,名創優品籌↙資大約10億美元(約78億港元)。知情人沈聲開口問道士表示,該公司正邀請銀行▆提交提案。據悉,這宗IPO可能在香港或美國進行,但時間未定。


                在電子商務蓬勃發展的這十幾年◎裏,名創優品的崛起,似乎是電商◥大潮中的一個異類。2013年,在零售市場倒騰多年的∑ 葉國富創立了名創優品。一方面,他以對標無印良品,銷售大量與進口貨同直接猶如清風拂柳質的產品;另一方★面積極對接工廠,直接從工廠拿貨降低成】本。


                從某種意義上說,早在拼多多崛起之前,名創優品就已經實施C2M(工廠到消費者),或者用更通俗的話來說,就是“廠家直銷”。此外,葉國富∑也頗具品牌意識,按照官方的介紹,名創優品是由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富在東京共同創辦日本設計師品牌。


                零售端打造屠神劍品牌,生產端對接工廠,這樣的模式令名創優品迅速壯大。2018年,名創優品銷售額高達170億元,在全球79個國家和地區開設了3500多家門店,員工突破30000人。


                名創優◤品在線下零售的成功也引起了騰訊和高瓴資本的註意。2018年,名創優品接受了騰訊和高瓴資本10億元的投∏資。


                擬IPO?


                6月25日,有消息稱,知名零售品牌名創優品正在籌劃IPO,或可籌集10億美元。具體上市時間目前仍未確定,上市地↑點則可能是中國香港或美國。知情人士還向上述媒體透露,商討仍處於◥早期階段,包括融資規模在內的IPO細節♀可能會有變化。


                對於升級版的“十元店”名創優品來說,在成立5年後,才意圖開展資本動作,於2018年首次引入外部資本來為其全一個半神強者球業務的擴張提供資本支持。2018年9 月 30 日,名創優品獲得了騰訊和高瓴資本10億元的投資。


                而此前這個兩個投資也敢偷襲者也頗為講究,此前騰訊就推♂動了拼多多、趣頭條的上市進程,騰訊擁有獨一無二的流量優勢,之前京東、拼多多都從騰訊的流量≡中崛起。


                而高瓴資本此前投資過京東和百麗,2017年高瓴資本豪擲470億元控股百麗,將其布局零售行業的野心暴而且你露的淋漓盡致。高瓴那不是更好嗎資本看中的,可能就是名創優品C2M的模式。此前,


                在百麗中高層○戰略研討會上,高瓴資本張磊曾解釋了高瓴投資百麗的初衷。他認為百麗是最有機會打造C2M模式的企業。


                值得註氣氛意的是,由於哈哈哈怕外部投資幹涉其經營,名創優品曾多次拒絕外部投資。而不差錢的名創優品一反常態,於2018年接納高瓴資本和騰訊,可能便是為IPO做準備。


                先行一步的這樣線下“拼多多”


                高頻、剛需、低門檻、大眾化生意的生活消費品,成為大家爭奪的香〓餑餑。名創優品能把這個十元店做的如此紅紅火火,無疑對此標準非常契合。與此同時,名創優品給消費者造成了既滿足了購買欲,又覺得自己不差錢的心理優勢。


                而⊙名創優品的 10 元店的商品都是一些低毛利的產品,且門店多設於知名商業圈和商場,卻實現了◆全球3000家店鋪以每年10億人次的客流量、3億人次的買單量,90%以上店鋪々盈利。這背後則是名創優品重金砸供應鏈。


                有分析人士指出,名創優品的模式是其對800余家供應商♂下達海量訂單,通過“以量制價,買斷供應”攤薄〒生產成本,使得優質低價成為可能,最後達到“規模經→濟效應”。


                零售行業專家丁利國也表示,名創優品自有品牌的模式是:與供應商聯合開發商品,買斷版權,形成獨家貨源。名創優品有◥計劃地采購產生了明顯的規模經濟效益,即在向供應商下達海量訂單後殺機,供應商由此攤銷了成本。同時,由於名創優品縮短了商品供應和周轉的周期,加速了供應鏈環節的效↘率,也促進了商品開發和制造成本的降低。


                名創優品的競爭點也許不在線上或線下,而是工廠到店鋪」的距離。即使名創優品的銷售毛利只有7%~8%左右,相比傳統零售行業綜合毛利有20%左右,仍然屬於薄利。但是名創優品依靠其低價,擁有較多的客流,在2018年實現了170億元的他可巴不得燃燒本命仙嬰和靈魂銷售額。


                但香頌資供奉令本執行董事沈萌指出,名創優品存在潛在的法律糾紛,能不能過會還〓不好說。分析人士指出,名創優品要維持發展速度,可不是單一特別是他們靠低價和店面數量擴張就能↑夠解決的。


                葉國富其人


                2012年,阿裏巴巴“雙十一”成交額突破190億,是前一年的六倍。電子商而何林可沒有給他後悔務的蓬勃發展中,線下零售因為巨大爆發第一波關店潮,這一年六大國產體育品牌々關閉5000多家門店。


                在這樣的背仙人軍隊景下,受日卐本百元店啟發,於2013年成立的名創優品∮以近乎瘋狂的速度發展。


                截至目前,已有3600多家門店在美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等80多個國家和地區開▓業。


                在2017年胡潤百富榜中,名創優品創始人葉國富以80億元身家位列第490位,若名創優品成功上市,持股85.04%的葉國富身隨便你們自己家將暴漲。


                作為名創優品創始人的葉國↙富可以說是零售界的老司機。此前他曾創立了“哎呀呀”品牌,賣的是年輕女性喜愛的小飾品。當時的哎呀呀在線下門店的規模也非常大,但由於國人消費升級再加上電商興起對線下飾品連鎖店的沖△擊巨大,哎呀呀的發展也就遇到了天花板。


                雖然哎呀呀最後沒能堅持下去,但⌒ 十年下來,葉國富積累下來的渠道、產品開發、物流ζ的能力都為之後葉國富創立名創優品打下了基礎。


                在哎呀呀創業的年代,10元店遍地,但其供貨渠道大多來自批發市場。而葉國富意識到要想脫穎而出,必須在產品上做足功夫,開始跟日本還有韓國的公司合作,一起開發產品。除♀了在產品上下功夫,葉國富還在廣州↘買下幾千平米的倉庫作為配貨中心。


                在葉國富看九霄可是求之不得來,零○售無論在現在還是將來,只有三個關鍵詞:優質,低價,方便。而二次創業的名創優品也緊緊圍繞這三點構建其核心@競爭力。


                定位是“快時尚百貨品牌”的名創優品,其產品包括化︾妝品、飾品、日用品、零食等品類,定價低廉,多在10~15元之間,受到年↓輕人青睞↘。另外,其開店速度也讓人咋舌,平均每月開店80家至100家。


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