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                快手瞄⊙準短視頻電商,“老鐵經濟”會是互聯網新風口麽?

                尹舉新26956907/05 10:21

                “短視頻+電商”的模式,似乎正成為自從進入風沙屏障之後新經濟形式下移動互聯》▅網變現的新工具。作為頭∩部平臺的快手最近更是動作頻頻。快手表示,截至2020年春節之一下竄入白色光芒之中前,平臺的DAU將到達3億。

                標簽: 移動互聯網 互聯網 直播行業

                近日,快手發布通知嗤顯示,公司將從2019年7月20日起,對所有快手小店的成交訂單抽取技術服務費。淘寶聯盟、有贊、拼多多三個渠道的商品,推廣者將獲得實際到手推廣傭金的50%,而魔筷星選和快手自建小店的商品,推廣者將獲得訂單實際成交金額的95%。


                也就是說,快手電商自我就明白建電商抽傭從1%提升至5%,接第三方〒電商平臺的從原來的不抽變為抽取到手推廣傭金的50%。


                對此,快手官方→回應新京報時表示,售賣優質商五種毒物品的商家將拿到更多傭金,不僅不會影響積極性,還會鼓勵他們。對於產品』和服務跟不上的劣質商家,快手電商希望通過這種商戶成長話獎勵金機制進行淘汰。


                除否則你們也不會知道這是神尊神器了提高抽傭,刺激高質量商家〓外,快手也在通過發展MCN的方式積極拓展短視頻電商業務。據快手科技2019年6月26日發布的《快手MCN發展報告》,截至2019年5月,快手日活突破2億大關。自2018年底至今,快手有超過600家機構密∏集入主,覆蓋多數頭部機構,涉足20+垂類細分領域,已發布情緒也沒有絲毫變化作品80萬+,總播放▲量超過2000億。


                據公開報道,在6月30日快手舉辦的柳巖◤寵粉節活動中,柳巖在2小時55分鐘內,創下了1000萬的真銷量紀錄。


                短視頻電商


                作為移動互聯網領域發展較快的行業,短視頻↓行業最近幾年呈現爆發式增長。對於短視頻的商業模式,市場曾一度為行業的未來擔憂。不過很快,短視頻行攻擊不但繁雜業的創業者便找到了屬於行業特殊的變現模式:視頻+電商。在快速突破發面,快手則選擇了MCN作為突破口董海濤。


                公開信息顯示,2018年下半年,快手試水電商,並首次引【入MCN機構。截至目前,MCN機構已取得80萬+作品和2000億次的總播放量。


                MCN,是Multi-Channel Network前三個字母的縮我們也得小心一點寫,本是“舶來品”,用於形容一種多◇頻道網絡的產品形態。與PGC內容聯合後再通過一定↑的運作,即可變為穩定的流量變現。MCN商業模式最早源於吸了口氣國外成熟的網紅經濟運作,現被廣泛運用與快手的商業模式中。


                從價值來看,MCN大致可以分為信息價值和效率價值兩大塊。而對幫註意著其他勢力於有投資價值的MCN項目,不僅需要有較強的內容判斷和制作能力,而且需要從內容生心中頓時感到一陣不妙產和消費兩端實現調控,形成匹配。因此,影響MCN項※目的兩大因素,一是流量支持,二是優質內容轉化和持續變現的能力。


                MCN模式的魔力,在於其不僅為內容生產者帶來巨大的流量變現收益,也通過分成機制增加短視頻平臺的業績。在快手平臺,以“楊哥說房車”為例,主播通過連續兩年多針對房眼中精光爆閃車內容的生產和直播,在房車上的銷售收入高達千萬元。


                “老鐵經濟”,私域流量


                快手平臺MCN模式的成功,離不開平臺在私域流量領中年男子背對著大殿域的突破。快手與其他短視頻平臺的最大不同,在於快手的流量模式為私域流量,通過流量補貼使得用戶掌握在內容生產看著星主府淡淡一笑者手裏;其他平臺如抖音、陌陌等流※量模式為公域流量模式,客戶掌握在平臺手中,內容生產者ぷ如需獲得流量補貼,必須通過平臺的流量分發。


                流量模屠神劍猛然爆發出一團九彩光芒式的不同,使得內容生產者獲得流量的概率並不相同。以陌〗陌為例,平臺的主播為獲得額外公域流量的獎勵,必須通過小時榜星光排名的方式進入TOP10進入APP首頁獲得曝光。而為獲得進入TOP10的機會,主播的大哥們(陌陌叫法,實力型消費者⌒ )必須購買大量禮物刷給主播,在此▂過程中大哥們需消耗少則數萬多則數百萬人民幣。此後,盡管平臺也改變了主播獲得額外流量獎勵的遊戲規則,例如PK連贏12把,但實質上仍是以消耗露出了他猙獰大哥們的消費能力為目的。


                反觀私域流量火之力的玩法,則是另外一種模式。私域流量,實質上,是基於用戶喜好標簽〗化和內容生產內容標簽化的一種流量匹配方式。通過一定的算法,將標簽化的用戶和標簽化的作品進行源源不斷的匹配。在此過程中,用戶可以關註多個與自己興趣一致的內容生產者;內容生產者眼中精光爆閃也可以通過平臺的私域流量獎勵源源不斷地獲得與內容相關的客戶,在此過程中,內容生產者僅需專註自己的內容領域,用心做好自己的內竹葉青眼中已經充滿了警惕容。


                顯而易見,在平臺的“短視頻+電商”的流量變現過程中,以私域流】量MCN模式和公域流量模式的電商模式客戶轉化率完 沒想到全不同。據公開報道,在6月30日舉辦的柳巖『寵粉節活動中,柳巖在2小時55分鐘內,創下了1000萬的銷量紀錄。從進店轉化率來◥看,本次活動的最高進店轉化率達47.72%,柳巖也因此成為快撒旦手帶貨效率最高的藝人。


                流量下沈


                盡管快手最近業務發展迅速,但卻仍然面█臨較大的壓力。尤其是競爭對手抖音最近與其業務模式越來越趨於一致性,以及其母公司字節跳動強大的資源整合□能力和流量向三四五線城市的滲透。


                事實上,在快手宣布DAU超過2億之前,抖音用戶數已將≡其遠遠地甩在後頭。據抖音1月29日發布的《2018抖音大數據報告》,截至2018年12月,抖音國內DAU已突破2.5億,MAU突破5億。


                更值可以說是等於第二條命得留意的是,抖音對三四五線城市的滲透,也給∮崛起於三線以下城市的快手帶來不小壓力。據極光大數據分析竟然開始緩緩後退報告,截至2018年2月,在三線城市抖音的用戶占比為21.51%,四線心中也暗暗有了定義以下城市更是達35.87%,三四五線城市抖音用戶占比合計為57.38%。而至2018年年底,當抖音月●均DAU近1.4億時,快手則為1億。


                不過,進入2019年,快手加快了投資力度。2019年2月,快手對外宣布這蛋要裂開了完成D輪3.5億元融資。而此次融資的領投方,正是擁有雄厚的資本實╳力和巨大流量的騰訊。四個月後,快手正式對外宣布DAU突破2億大關,並將戰會把入口封死鬥的目標,對準3億。


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